“五一”假期第四天，深圳暴雨如注，但购房者的看房边幅并莫得因此减损。

5月4日11时许，在南山一改善楼盘售楼处，同期有近十批客户在听置业参谋人教会项目、看样板间和算价。

商场心扉有所回暖，但当下房地产商场一经从卖方商场悠扬为买方商场，置业参谋人较着要糜费更多心想才略将屋子卖出去。一场深度博弈，在生意两边之间伸开。

当卖方强调阳台宽度达两米时，买方关注的是客厅开间稍显褊狭；当卖方抛出户型使用率高出85%时，买方吐槽老东说念主小孩齐得睡在飘窗上；当卖方在先容同层排水大致裁汰冲水声搅扰的优点时，买方温雅的是这是否需要晋升预算。期间周报记者还在样板间里看到，有购房者自备卷尺来看房。

在极限拉扯中，假期的售楼处诚然热侵略闹，但从到访到成交仍有一定距离。

买房送黄金，开导商拼了

这个黄金周，为了把潜在客户招引到售楼处，深圳开导商花招百出，尤其是改善型楼盘发力抢客。

南山赤湾片区金众云山海在4月27日至5月12日历间推出买房送黄金。字据开导商公布的信息，购买金众云山海111-117闲居米房源可获赠888克黄金，购买129-174闲居米房源可获赠1388克黄金。按照4月25日国内金价约550元/克盘算，购房者买房获赠的黄金价值约50万元至80万元不等。

金众云山海于本年3月获批入市，推出334套住宅，户型为约111-174闲居米的四房和五房单元，备案均价约8.90万元/闲居米。项目开盘时，购房者参与选房即可抽奖，一等奖奖品是20克金条。

福田高下沙片区的中洲湾迎海二期以特价房抢客。据期间周报记者了解，中洲湾迎海二期在假期推出5套一口价房源，优惠幅度在73万元至116万元之间。

该项目优惠幅度最高的是一套建筑面积约125.23闲居米的4房海景单元，原总价约1206.6万元，折后总价约1090.2万元，单价约8.71万元/闲居米。可供对比的是，贝壳找房信息清晰，高下沙片区当今在售的同类型二手楼盘，挂牌价在9万元/闲居米支配。

荒谬集团湾区公司旗下楼盘联动，发起“五一安家季”，优惠包括限时特价房、成交最高享51888元家居包、看直播抽旅游抵用券、来访施济平板和香水等。旗下项目荒谬九珑推出小数特价房，优惠幅度在41万元至64万元不等。

假期未截止，多个在售楼盘已启动发布成交喜报。

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金众云山海销售东说念主员在5月4日发布的喜报称，项目单日成交15套；深业世纪山谷示意假期前三天销售金额约1.2亿元；中洲湾迎海二期称假期首日劲销1.2亿元；招商蛇口一湾臻邸示意假期前三天成交7套房，累计金额超8600万元。

行将入市的多个改善型楼盘把抓黄金周积极蓄客。

假期首日便有位于南山、宝安的三个楼盘灵通展示中心，诀别是位于宝安中心区的中铁·能建·阅臻府灵通异域展厅和样板间，不异在宝安中心区的鸿荣源·胤璇灵通实体样板间，以及位于白石洲片区的深业世纪山谷灵通新展示中心会通所。这三个楼盘推售房源均为三房、四房单元，售价在8万元/闲居米以上。

本年商场最为关注的豪宅盘中海深超总项目，也在假期启动蓄客，在南山香格里拉栈房设临时展点，需预约参不雅。该项目是中海于2023年6月竞得的“百亿地”，筹办本年入市，推售家具为当今市面上受宽容的大户型单元，销售限价13.3万元/闲居米。

轮替降价，深圳传出限购退换风声

商场回暖，离不开中介带客助攻。假期的售楼处，随地可见身着白衬衫的牙东说念主。

在荒谬九珑售楼处，期间周报记者看到乐有家、德佑等中介机构的牙东说念主冒雨奉陪客户看房。据了解，荒谬九珑在假期驾临前便推出“全民‘金’牙东说念主”活动——带行动交建筑面积约83闲居米、约97闲居米的三房，奖励现款10万元；带行动交建筑面积约119闲居米、约145闲居米的四房，奖励现款18万元。

刚刚灵通展示中心的中铁·能建·阅臻府，亦推出全民牙东说念主活动，推选成交即奖励每套7万元。有置业参谋人为冲刺事迹，组建一个三百余东说念主的微信群施行全民牙东说念主活动，群成员主要为深圳各大中介机构的牙东说念主以及自媒体从业者。

开导商重奖中介，中介机构积极反应。

中介平台贝壳在4月28日至5月5日历间启动“五一安家节”活动，补贴亿元，优惠包括价值2000元的不限量新址专属购房券以及神情粘稠的买房抽奖活动，奖品包括金条、现款红包、小家电等。

开导商和中介机构走到了一说念，交易的蹙迫一方购房者仍在不雅望，尤其是刚需型买家。

深圳龙岗一央企楼盘营销东说念主士告诉期间周报记者，他地点项目早已动用渠说念转介，后果不如预期，假期已成交十余套房，比较4月销售二三十套阐明略好，但多为复访客户，许多首访客户还要“再等等，再望望”。

不啻是购房者在“等”，深圳的房地产从业东说念主员也在“等”。

“五一”假期，一则对于深圳或退换限购策略的音问刷屏。5月3日，彭湃新闻就“深圳部分区域取消限购”“升值税满3年免征”等音问询查深圳市住房和城乡确立局获悉，市住建局将衔尾房地产商场实质情况，在深圳市委、市政府指导下，因城施策用好策略用具箱，更好应允住户刚性和改善性住房需求，促进深圳房地产商场安正经康发展。

“城市齐在抢有限的购买力，深圳也不例外。”广东省住房策略筹商中心首席筹商员李宇嘉合计，近期出策略的所有城市，齐在需求端发力，欲在有用购买力有限而商场心扉日渐低下的情况下，以最透澈的手法、最快的节拍，奋发捞到存量蛋糕的最大部分。“对深圳来说，淌若不加入这场抢东说念主(抢购买力)的往复中，那就在存量蛋糕争夺战中落了下风。”

如若前述策略落地，能否得到较好后果？李宇嘉持保守作风。

他合计，二手房小户型、低总价房源多，成为刚需、刚改的首选。但由于二手房挂牌量经久在飞腾，应允降价出售的东说念主多，价钱下落预期仍旧浓烈。同期，新址和二手房存在竞争斟酌，新址要低于二手房价钱销售，这就导致轮替降价。价钱不息下落，策略莫得最优惠，惟一更优惠，对潜在购房者来说，除了不起不尔必须要买的，其他东说念主最好选用便是恭候。

“这也意味着自拍偷拍 吃瓜，二手房买家出售房源后，再次参加新址商场的比例不高。因此，供需不匹配的情况下，需求端策略很难见到较着的后果。”李宇嘉说。

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